❌ Niedrigerer Verkaufspreis

• Der Verkaufspreis pro Quadratmeter liegt in der Regel unter dem, was bei einem Verkauf einzelner Wohneinheiten erzielt werden könnte.
• Investoren kalkulieren oft mit einer Rendite und drücken den Preis entsprechend.

❌ Stärkere Abhängigkeit von Marktbedingungen

• Der Markt für Globalkäufer ist kleiner als der für Einzelkäufer, was in schwachen Immobilienmärkten die Verhandlungsposition des Verkäufers schwächen kann.

❌ Beschränkter Käuferkreis

• Globalkäufer sind oft professionelle Investoren, die hohe Anforderungen an Rendite und Lage stellen. Dies schränkt potenzielle Interessenten ein.

❌ Weniger emotionale Kaufentscheidungen

• Einzelkäufer für Wohnungen lassen sich oft durch emotionale Bindungen (z. B. Eigenbedarf) beeinflussen, was den Preis erhöhen kann. Globalkäufer agieren rein wirtschaftlich und rational.

❌ Mögliche Nachwirkungen für Mieter

• Globalkäufer verfolgen häufig eine Renditemaximierung, was in der Regel durch Mieterhöhungen oder Umstrukturierungen erreicht wird. Das kann zu Konflikten mit Mietern führen und den Ruf des Verkäufers beeinflussen.

• Was sind die Beweggründe für den Verkauf?
• Welchen Kaufbetrag möchte ich erzielen und welcher Kaufbetrag ist erzielbar?
• Ist es sinnvoller das Mehrfamilienhaus im Bestand zu halten?
• Strebe ich einen Globalverkauf an oder verkaufe ich die Wohnungen an einzelne Käufer?
• Welche Sanierungs- bzw. Renovierungsmaßnahmen sind notwendig, wenn ich die Immobilie behalte?
• Welche Mietrendite erziele ich aktuell?
• Welche Unterlagen benötige ich für den Verkauf?
• Wie finde ich einen passenden Käufer?
• Wie lange dauert der Verkaufsprozess?
• Ist gerade der richtige Zeitpunkt für den Verkauf des Mehrfamilienhauses?
• Verkaufe ich das Haus selbst oder beauftrage ich einen Makler?

• Suche nach einem erfahrenen, ortskundigen und vertriebsstarken Makler über Empfehlungen, Internet oder Anzeigen.
• Kostenfreies und unverbindliches Erstgespräch mit Besichtigung und Einschätzung des Wertes und Zustands Ihres Mehrfamilienhauses.
• Sie erhalten den Entwurf eines Maklervertrag mit Definition von Provision, Aufgaben, Rechte und Pflichten der Vertragsparteien.

a) Dokumentenmanagement durch den Makler:

• Existiert bereits ein Energieausweis oder muss dieser noch erstellt werden?
• Wurden Grundbuchauszug und Lageplan bereits von Ihnen angefordert oder dürfen wir das für Sie übernehmen?
• Bestehen aktuelle Miet- oder Pachtverträge?
• Die Vorlage der Neben- und Betriebskostenabrechnung der letzten 3 Jahre ist immer empfehlenswert.
• Wer hat die Hausverwaltung inne und liegen dieser alle relevanten Unterlagen vor?
• Gibt es eine Teilungserklärung und liegt Ihnen diese vor?
• Welche Versicherungspolicen existieren rund um das Gebäude?
• Liegen Planunterlagen wie Grundrisse, Wohnflächen- und Kubaturberechnung, Genehmigungsbescheid, etc. vor?
• Bestehen aktuelle Miet- oder Pachtverträge?
• Gibt es Rechnungen und Planung von Umbau- und Renovierungsmaßnahmen?

b) Objekt- und Marktanalyse:

• Wiederholte Besichtigung der Immobilie und Ermittlung der Besonderheiten hinsichtlich Lage, Ausstattung, Sanierung und Renovierung.
• Analyse der regionalen Angebots- und Nachfragesituation sowie der allgemeinen Rahmenbedingungen des Marktes (z. B. Zins).
• - Beratung hinsichtlich des Golbal- oder Einzelvertriebs (z. B. Notwendigkeit der Teilungserkärung im Einzelvertrieb, potentiell höherer Gesamtpreis im Einzelvertrieb, etc.).
• Festlegung eines realistischen Verkaufspreises basierend auf vorgenannter Einschätzung.

• Wir erstellen Foto- und gegebenenfalls Drohnenaufnahmen für das Exposé und Inserate.
• Gegebenenfalls können zusätzliche Leistungen wie Grundrisserstellung, Grundrissaufbereitung, 3D-Grundrisse, 3D-Visualisierungen oder Virtuelle Rundgänge beauftragt werden.
• Die Erstellung eines profressionellen und aussagekräftigen Exposés ist ein ausschlaggebendes Verkaufskriterium.
• Definition der Zielgruppe und einer zielgruppengerechten Vermarktung in enger Abstimmung mit Ihnen als Eigentümer.
• Veröffentlichung der Immobilie in Immobilienportalen, auf unserer Webseite und in unserem Schaufenster.
• Gegebenenfalls erfolgt die direkt Ansprache von Interessenten (Globalinvestoren) in unserem solventen Netzwerk.

• Koordination von Anfragen und Beantwortung erster Anfragen von potentiellen Interessenten.
• Wir organiseren persönliche und individuelle Besichtigungstermine und führen diese durch.
• Es erfolgt eine Bonitätsprüfung von Interessenten, um einen solventen Käufer zu identifizieren.

• Es gilt die Kaufangebote von Interessenten zu sammeln und zu bewerten.
• Wir beraten Sie als Verkäufer, um die optimale Auswahl des besten Angebots zu treffen.
• Wir moderieren die Preisverhandlungen zwischen Verkäufer und Interessent, um idealen Kaufbetrag zu finden.
• In Absprache mit Ihnen, dem Käufer und dem Notar werden alle Details rund um den Vertrag geklärt.
• Der Notar erstellt einen Kaufvertragentwurf und sendet ihn den Vertragsparteien zu.

• Im Notariat findet die Beurkundung des Vertrags zwischen Verkäufer und Käufer statt.
• Aufklärung durch den Notar bei rechtlichen Fragen rund um den Vertrag.
• Es entsteht die Kaufpreisfälligkeit nach Erfüllung der vertraglichen und rechtlichen Bedingungen.
• Überweisung des Kaufbetrags gemäß vertraglicher Vereinbarung.

• Nach Eingang des Kaufpreises erfolgt die Übergabe der Immobilie, welche durch den Makler begleitet wird.
• Es erfolgt die Anfertigung eines Übergabeprotokolls, das von allen Partein gegengezeichnet wird.
• Der Makler unterstützt bei der Ab- und Ummeldung von Strom, Wasser und Gas.
• Information an und Übergabegespräch mit der Hausverwaltung.

• Ansprechpartner für Fragen nach Übergabe.
• Zahlung der Provision nach Kaufpreiszahlung.